Yazılımcılar için Satış Teknikleri:
Amaç:
Dünyanın en zengin şirketleri arasında yazılım şirketleri, Microsoft, Google, Facebook vs. Yazılım ürünü satmak diğer ürünlere göre oldukça zor. Özellikle yazılım bakım hizmetini satmak bazen imkansız hale geliyor. Ulusal ve uluslararası örnekler yazılım pazarlama, satışında başarılı ve başarısızlık örnekleriyle katılımcılara pazarlama, satış becerileri edindirmeyi hedefliyoruz.
Katılımcı Profili:
Bilişim Ürünü (Yazılım ve Donanım) Satış Ekibinde Yer Alanlar, Yazılım Geliştiriciler, İş Analistler, İş Geliştirme Uzmanları, Satın Almacılar, Bilişim Sektöründe Firma Sahipleri
İçerik:
- Pazarlama Kavramları ve Teknikleri
- Pazarlama Kavramı
- Pazar Bölümlendirme (Segmentasyon)
- Pazar Bölümlendirme Faktörleri Ve Yararları
- Stratejik Pazarlama Yönetimi ve Yazılıma Uyarlanması
- Kotler Stratejik Pazarlama Yönetimi Süreci ve Yazılım Döngüsü
- Yazılım Stratejik Planlama Hazırlanması
- Yazılım Geliştirme ve Uyarlama Yaşam Eğrisi
- Swot Analizi
- Benchmarking Analizleri Ve Türleri
- Pazarlama Bilgi Sistemi (Pbs)
- Pazarlama Bilgi Sisteminin Kaynakları
- Pazarlama Araştırması
- Pazarlama Planı Ve İnşa Süreçleri
- Microsoft, Apple, IBM, DELL, INTEL, Google, Amazon ve Facebook Pazarlama Teknikleri
- Türkiye’ye Özgü Yazılım Pazarlama Teknikleri
- Yazılım Pazarlamada Dijital Pazarlama Teknikleri
- Yazılımda Pazarlamasında Yüksek Beklenti Yaratmak, Iphone örneği
- Pazarlamada Teknolojik Ürün ve Yazılım Arasındaki Kaldıraç Etkileri
- Modül – Satış:
- Satış, Satışçı ve Satıcı Kavramları
- Satış Ve Satışçının Önemi
- Satış Mesleğinin Farklılığı
- Başlıca Satışçı Türleri
- Satışçının Başlıca Görevleri
- Mühendislerden Satışçı Olur mu?
- Yazılımcılar İçin Satış Becerileri
- Yazılım Kökenli Olmayan Satışçıların Yazılım Ürünü Hakkında Bilmesi Gereken Konular
- Yazılım Satıcısına Sorulacak Sorular?
- Yazılıma Özgü Satış Teknikleri
- Yazılım Bakımı Satmanın İpuçları
- Yazılımda Jargonlarının Satışa Olumsuz Etkileri
- Yazılım Satış Döngüsü ve Döngüde Çıkabilecek Problemler
- Yazılım Satışlarındaki Başarısızlık Örnekleri
- Yazılımcı Olmayanlara Yazılım Satma İpuçları
- Yazılımcılara Yazılım Satma İpuçları
- Yazılım Bakım Hizmetini Nasıl Satmalı
- Yazılımda Sadık Müşteri Edinmede Katma Değerli Satış Teknikleri
- Satışta Dağıtım Kanalı Oluşturma ve Dağıtım Kanalı Aracılığıyla Satma
- Yazılım Satışta Güvenilirlik Kazanmanın İpuçları
- Yazılımcıları Satışa Nasıl Dahil Ederiz?
- Pareto Yasası Odaklı Kilit Müşteri Yönetimi
- Pareto Analizinin Kilit Müşteri Yönetimine Katkıları
- Başarılı Kilit Müşteri Yönetiminin Parametreler